Агентства по продаже недвижимости меняют свою концепцию бизнеса из-за кризиса и все больше и больше начинают концентрироваться на продаже банковской недвижимости, скидки по которой «иногда доходят до 60%».
"Мы предлагаем реальные квартиры и дома. Недавно продали студию в Торремолиносе за 15 000 евро, а апартаменты на берегу моря в Бенальмадене - за 60 000 евро ". Хесусу Торресу, генеральному директору Unicasa Factory, пришлось изменить свою бизнес-модель после того, как в 2007 году лопнул мыльный пузырь на рынке недвижимости. И сейчас его бизнес на взлете, ведь в кризис продажа домов по “смешной” цене просто не может быть невостребованной. Агентство обсуждает, оценивает банковскую недвижимость и согласовывает с банком цену, которая обычно ниже рыночной. Ведь банки тоже сейчас заинтересованы в продаже своих активов.
По словам Торреса, его компания уже продала более 100 домов с 2008 года, т.к. есть большой спрос и банковская недвижимость обладает некоторыми преимуществами, основное из которых - 100% финансирование. Это возможно благодаря тесным отношениям с 9 банками, работающими в Андалусии, Мадриде и на Канарских островах.
"В период кризиса наша компания активно работает, потому что мы предлагаем скидки до 60% от первоначальной стоимости”, - говорит директор компании.
Реальность такова, что "банки, как правило, находятся в условиях жесткой конкуренции на вторичном рынке, и им проще и выгоднее финансировать своих клиентов и под свою недвижимость”, - отмечает президент Ассоциации собственников, пострадавших от невыплаты ипотеки, Карлос Баньос.
Здесь нет никакого обмана или спекуляции со стороны агентства, скидки реально могут достигать и 80% из-за того, что банкам нужна ликвидность денежных средств.
Около миллиона семей находятся в процессе судебных тяжб по выселению из домов из-за неспособности выплатить ипотеку. А это значит, количество банковской недвижимости будет расти.
