Три мифа об агентствах недвижимости

[Anderson]

Три неправильных представления об агентствах недвижимости

Команда агентства недвижимости в Астурии, Rentalo, разработала список из 3 мифов об агентствах недвижимости, что вариант установки их в сознании покупателей испанской недвижимости. А так же объясняют, почему считается, что их гонорары не высокие, не все агентства недвижимости одинаковы, и что агентство, предложившее максимально возможную цену на объект недвижимости не обязательно лучшее.

Миф 1: Дешевое агентство недвижимости - лучшее

На рынке существует множество агентов недвижимости, которые, как правило, работают за процент с общей цены объекта. Обычно этот процент варьируется от 3 до 5%, но некоторые из них не так уверены в себе и просят за свои услуги меньше. Таки компании, как правило, возмущают других специалистов отрасли, которые называют таких агентов "Осколочками" (Chiringuitos) или же практически незаконными агентствами.

Издержки агентства, как правило, сопряжены с издержками по рекламе объектов недвижимости, которая позволит рынку узнать о вашей недвижимости. Каждое агентство имеет несколько возможностей по рекламе для успешной продажи или сдачи вашей недвижимости в аренду: реклама, в газетах и на порталах недвижимости, организация рекламных акций или мероприятий и многое другое. Не все то хорошее агентство, что повесило табличку "Продается" на ваш дом, а то, которое предпринимает активные действия для продажи или сдачи вашей недвижимости: оно старается сообщить рынку и покупателям о существовании предложения по вашей собственности. Они организовывают мероприятия для рекламы недвижимости своих клиентов, чтобы заинтересовать покупателей, они знают все о вашей зоне и у них есть соответствующие материалы, которые они готовы продемонстрировать.

По мнению агентов компании Rentalo, агенты, которые работают по низким ставкам, как правило, делают для вас меньше либо же немного больше, чем прикрепить плакат о продаже или сдаче в аренду. В общем, агенты, которые взимают разумную плату смогут закрыть сделку быстрее и лучше, чем дешевые, а экономия может обойтись очень дорого.

Думаю, что прежде чем заключать сделку с агентством, не зависимо от того, дешевые или дорогие, нужно понять, как именно они планируют продать или сдать вашу недвижимость, какие шаги они будут к этому предпринимать.

Миф 2: Все агентства одинаковы

Как и в любой другой профессии существуют профессионалы, середнячки и непрофессионалы. Признанные лидеры рынка способны доказать вам свой опыт и возможность продать вашу недвижимость быстро и по лучшей цене в любые времена.

Найти лучшее агентство не всегда возможно, однако нужно знать, что такие агентства, обычно, просят большие деньги за свои услуги, чем средне рыночные цены. Выбор хорошего агентства это экономия времени, денег и спасение от головной боли.

Миф 3: Вы должны выбрать агентство, которое вам скажет, что ваш дом стоит больше

Обычно, когда вы хотите продать, либо сдать свою недвижимость, поговорите с несколькими агентствами и ответьте для себя на вопросы: (I) Я знаю, как они работают и (II) какую цену они считают приемлемой для быстрой продажи. При этом многие выбирают агентство исходя из того, кто предложит большую цену, самые короткие сроки, а в итоге часто получается так, что недвижимость не вызывает интереса у потенциальных покупателей или арендаторов и наконец вы снижаете и снижаете цену...

Агентства с небольшим опытом работы часто пытаются получить недвижимость на продажу, называют клиентам нереальные цены на их собственность, хотя скорее правильнее говорить прямо и понятно, предлагая не только цену, но еще и "маркетинговый" план по продаже или сдаче вашей недвижимости, подкрепляя свои слова исследованиями рынка и текущими параметрами цен на недвижимость.

По материалам: Idealista.com

[ledik]

Сейчас выигрывает агентство у которого бюджет меньше. И если допустим у меня затрат меньше, то я и буду на плаву.

А то что продавцы сейчас обращаются сразу в пяток агентств, это не секрет. И не идут на заключение эксклюзивных договоров, а агентства наоборот готовы хвататься за любую предложную на продажу недвигу.

Вот и появляются в инете куча фотографий и объяв на один и тот же дом, от разных агентств. При этом ни кто не говорит продавцу его реальную стоимость жилья, так как боится потерять продавца. А продавец ломит за свою хату, докризисные.

цены.

Плюс ко всему сейчас продавцы начинают массово давать свои объявления самостоятельно. И не желают накручивать на цену еще и комиссионные агентств.

высказался, хотя мой пост к мифам об агентствам не подходит

[tkha]

Найдите 10 отличий:

44950

49000

[Oxana]

В любом случае, при любых возможностях, в любом времени выигрывает то агентство, которое работает честно. Не только с клиентами, но и с партнерами.

[Vladimir111]

Найдите 10 отличий:

44950 _____ 49000

Очень показательный сюжет !!! при том что где за 49 000 (цена снижена с 60 000) красиво сделано !!! Вот и обращайтесь в эти агентства - потом !!!

Изменено 29 апреля 2012 пользователем Vladimir111

[Oxana]

Просто "лучший продавец" из агентства недвижимости..... :D

[Ayomice]

Бесплатная работа в жизни встречается редко, только волонтерский или рабский труд (две противоположности: свобода выбора и принуждение). Риелтерская деятельность не относится ни к первой категории, ни ко второй. "Бесплатные" консультации, оказанные одному из клиентов, оплачиваются комиссионным вознаграждением другого. И здесь очень важно соблюсти баланс, потому что "задирание" комиссии оказывает на клиентов не меньшее негативное впечатление, нежели сокращение "бесплатных" услуг. Безусловно, те, кто накидывает на ценник по нескольку десятков тысяч евро, могут позволить себе и дополнительных сотрудников, и встречи/проводы в аэропорту, и глянцевые рекламные журналы, и автомобили с корпоративной рекламой. Кто-то осознанно готов платить за сервис, финансируемый из их кармана, но есть же и категория покупателей, которые пребывают в блаженном неведении. И именно несоответствие действительности их (необоснованным) ожиданиям и является причиной возникновения большинства конфликтов, взявшихся, как кажется на первый взгляд, "из ничего". ИМХО (2 anyone).

PS это сообщение не имеет отношения к ранее высказанной Алексеем (Uran) претензии к качеству обратной связи с клиентом.

[vito2000]

Бесплатная работа в жизни встречается редко, только волонтерский или рабский труд (две противоположности: свобода выбора и принуждение). Риелтерская деятельность не относится ни к первой категории, ни ко второй. "Бесплатные" консультации, оказанные одному из клиентов, оплачиваются комиссионным вознаграждением другого. И здесь очень важно соблюсти баланс, потому что "задирание" комиссии оказывает на клиентов не меньшее негативное впечатление, нежели сокращение "бесплатных" услуг. Безусловно, те, кто накидывает на ценник по нескольку десятков тысяч евро, могут позволить себе и дополнительных сотрудников, и встречи/проводы в аэропорту, и глянцевые рекламные журналы, и автомобили с корпоративной рекламой. Кто-то осознанно готов платить за сервис, финансируемый из их кармана, но есть же и категория покупателей, которые пребывают в блаженном неведении. И именно несоответствие действительности их (необоснованным) ожиданиям и является причиной возникновения большинства конфликтов, взявшихся, как кажется на первый взгляд, "из ничего". ИМХО (2 anyone).

 

Ayomice, при всем к Вам уважении, ихмо, Вы усложняете простой вопрос до такой степени, что ставите с ног на голову. Не хотелось бы открывать флуд, ну, да ладно:

1. Если риелтор оказал услугу, консультацию на форуме, провел показ и т.д. и не взял за это денег с клиента, то для этого клиента услуга бесплатна. Без всяких кавычек. И клиенту глубоко без разницы за счет чего или кого оказана услуга: или за счет другого клиента; или за счет бабушкиного наследства; или выигрыша в лотерею. Услуга для него бесплатна и точка.

2. Клиент может пребывать в любом состоянии: хоть неведения, хоть нирваны, хоть алкогольного опьянения, но если клиент чего-то не понял, то простите – это проблема риелтора, значит не смог донесли до клиента условий своей работы в доступной для клиента форме. Клиент вообще не должен додумывать «здесь плачу-здесь не плачу», это задача риелтора сразу обозначить условия работы и желательно в письменном виде закрепить их, тогда и не будет конфликтов «из ничего». Поэтому давайте не будем делать клиента крайним на игровом поле риелтора. 

[Ayomice]

Во всех странах консультации риэлторов бесплатные - это часть их работы.

Vito2000,

Я не усложнял, а лишь внес необходимое с моей точки зрения уточнение Вашего утверждения, что эта часть работы на самом деле тоже оплачивается, ни одним клиентом, так другим. И чем больше будет тех, кто получил "бесплатные" услуги, тем больше придется заплатить тем, кто получил "оплачиваемые" услуги. Есть ли возражения?

Или деньги на бензин для осуществления "бесплатных" поездок на показы недвижимости риелтеры получают от благотворительных фондов?! ;-)

[Schumi]

Пока не сталкивался здесь с агентствами, которые берут деньги за показы.

[kipling]

Немка брала расписку, что в случае покупки предложенной ею квартиры не через ее агентство, гарантирую выплату 5000Е

[АленаИс]

круто, у нас комиссия ниже бывает при полной работe. a говорят, русскиe дурyat

неужели подписали такое?!

совсем за гранью... тут так не работаyuт

сестра в москве продаeт квартиру, там никто бесплатно не работаet!!!

[Ayomice]

Пока не сталкивался здесь с агентствами, которые берут деньги за показы.

Никто об этом и не писал.

[Olga]

Пока не сталкивался здесь с агентствами, которые берут деньги за показы.

Я знаю агента, который после 3-5 показов берет деньги за последующие показы.

[Kijna]

Ayomice прав. Мы когда покупали в Праге недвижимость , агент сразу оговорил , за показ объектов 100 евр., если сделка состоится , деньги возвращаются. Сделка состоялась , деньги вернули, комиссию платила строит. компания, у которой мы купили квартиру, было все прозрачно и справедливо. Зато никаких левых накрутов. Никто не будет тратить свое время бесплатно, это будет в чем - нибудь заложено. 

[Desarrollador]

Читаю и балдею от всех риелтеров мира, включая испанских. Как кто-то в этом разделе правильно заметил, что среди клиентов АН есть не очень адекватные люди (халявщики), но среди агентов тоже попадаются словно спрыгнувшие вчера с корабля. Что мешает агенту разместить по соглашению с владельцем и АН видео на ютубе или на сайте (для Мадрида, к примеру, это уже не такая редкость, но это к очень большому сожалению не свойственно для той же Фотокасы). Ведь всё равно точный адрес ни дома, ни апартаментов не публикуется. Почему клиенты оплачивают техническую отсталость в виде "дополнительных услуг" пусть даже это небольшая сумма по сравнению со стоимостью покупки? Люди пишут что смотрят не десятки, а сотни домов и по 100 евро за каждый показ не многовато набежит? Нет, есть великовозрастные идиоты, которые вывешивают по 2-3 снимка на Фотокасе...

[Schumi]

Миша

Отправлено Вчера, 23:40

Schumi 25 May 2014 - 8:46 PM написал(-а):

Пока не сталкивался здесь с агентствами, которые берут деньги за показы.

Никто об этом и не писал. 

Как никто? Я об этом написал.

[Ayomice]

Андрей,

Мои способности ниже уровня, чтобы понимать смысл, заложенный в твои сообщения.

[Schumi]

Да то что написано и есть смысл. Я написал, что не сталкивался с такими агентствами, Ольга, что знает такого агента. Её смысл же поняли. Скрытого смысла в моих постах не бывает

[kipling]

 Мы когда покупали в Праге недвижимость , агент сразу оговорил , за показ объектов 100 евр., если сделка состоится , деньги возвращаются. Сделка состоялась , деньги вернули, комиссию платила строит. компания, у которой мы купили квартиру, было все прозрачно и справедливо. Зато никаких левых накрутов. Никто не будет тратить свое время бесплатно, это будет в чем - нибудь заложено. 

В таком случае, продавец Гена Букин должен брать деньги за каждую примеренную, но не купленную пару обуви, а официант за каждое не заказанное  блюдо, не говоря уже об автосалоне после проведения тест-драйва

[Kijna]

В таком случае, продавец Гена Букин должен брать деньги за каждую примеренную, но не купленную пару обуви, а официант за каждое не заказанное  блюдо, не говоря уже об автосалоне после проведения тест-драйва

Зато это честно, агент с нами ездила с 9 -00 до  вечера, 2 дня, объездили всю Прагу.

И за всю нашу сделку,которую они вели от начала до конца , а покупали мы на этапе строительства,процесс шел 1 год, мы агентству не платили ничего.

[Ром]

Показ - это адресная реклама, которая относится к естественным издержкам такого бизнеса. ИМХО.

[vito2000]

Зато это честно, агент с нами ездила с 9 -00 до  вечера, 2 дня, объездили всю Прагу.

И за всю нашу сделку,которую они вели от начала до конца , а покупали мы на этапе строительства,процесс шел 1 год, мы агентству не платили ничего.

 

Форум испанский, поэтому давайте говорить про Испанию. Бог с ней с Прагой. 

 

В Испании в 99% случаев все показы бесплатны, не говоря уже про консультации.

 

У агентств в принципе может быть две схемы оплаты:

- или фиксированная ставка за час работы/за показ/за услугу и т.д.

- или % за результат.

В Испании берут % за результат. Это в случае если Вы сами обратились к агентству и наняли его для поисков. Также агентства дополнительно зарабатывают на сопутствующих услугах типа получение NIE, открытие счета, подключение воды, электричества и т.д. и т.п.

 

В следующих случаях клиент вообще ничего не платит агентству:

1. Если самому найти на фотоказа или идеалиста нужный вариант, то в большинстве случаев у агентств есть русскоговорящий персонал, а комиссию платит владелец недвижимости, т.к. он нанимал агента. 
2. Если при знании языка покупать на Solvia через испанское агентство, многие, в отличие от русских агентств, не берут комиссии с клиента. Русские агентства берут и с банка, и с клиента, т.к. по их мнению банк мало платит.
3. Например, на КДС русские в основном покупают или дорогие виллы или квартиры в новых комплексах. Старую вторичку почти никто не покупает. У застройщиков новых комплексов, как правило, в отделе продаж есть русскоязычный персонал, в этом случае никаких комиссионных платить не нужно, оплачивается только стоимость объекта напрямую застройщику (очень часто в рассрочку) – все остальное застройщик берет на себя. Более того, если Вы пришли к застройщику с агентом, то застройщик вашему агенту платит 2-3% за то ,что вас привел. Если пришли без агента, то смело требуйте скидку 2-3%, т.к. она уже заложена в стоимость объекта как оплата комиссии агента.

Изменено 26 мая 2014 пользователем vito2000

[Uran]

 

1. Если при знании языка покупать на Solvia через испанское агентство, многие, в отличие от русских агентств, не берут комиссии с клиента. Русские агентства берут и с банка, и с клиента, т.к. по их мнению банк мало платит.

У Servihabitat от La Caixa таже фигня.

[Anderson]

Если при знании языка покупать на Solvia через испанское агентство, многие, в отличие от русских агентств, не берут комиссии с клиента. Русские агентства берут и с банка, и с клиента, т.к. по их мнению банк мало платит

Дело на самом деле не только в этом, испанцы работают не сильно напрягаясь, очень спокойненько, с сиестой и т.п. А по поводу того, что они не берут готов поспорить очень серьезно. Дело не в том как называется компания или кому принадлежит, а дело в людях, которые в ней работают, будь-то испанцы, англичане, французы, китайцы и т.п. Просто правильно нужно выбирать агентство и задавать правильные вопросы по комиссии изначально.