Риелтор - это мой агент, нанятый мной, работающий на меня за мои деньги.
1) Его обязанность, не дожидаясь пока покупатель "попросит сторговать", сообщить покупателю, что можно скинуть с цены больше 10 тыс. А реально и 50 (раз он продает себя как знатока рынка).
2) Все действия моего агента/риелтора по моему объекту должны быть прозрачны для меня. Если он о чем-либо договорился за моей спиной - это обман - аналог взятки, отката и т.п. С вашей логикой, в откате тоже нет ничего плохого. Покупатель же получил объект по той цене, по которой хотел. А то, что можно было получить объект лучше и/или дешевле - это уже проблемы покупателя?
3) Если риелтор действительно умеет круто торговаться, то можно было бы заключать договор, что он получает, например, 10% премию со сбитой цены. Но в этом случае он будет стремиться купить объект, на который возможна большая скидка, а не тот, который лучше для покупателя.
И я не совсем понимаю, о каких особых навыках торга тут пишут. Торг он и в афирике торг. Покупатель предлагает свою цену и ждет. Если продавец согласен, он дает запрошенную скидку. Если продавец готов ждать, и надеется, что купят дороже, он не делает скидку или делает встречное предложение покупателю.
Для чего реально нужен опыт - это оценить скрытые риски жилья и его состояние. На случай, если объект за 500 тыс. в реальности стоит 200 тыс. из-за скрытых дефектов. Но вопрос, в состоянии ли агент все это оценить? Или в любом случае, лучше нанимать местного юриста и архитектора для этой задачи.