11 «ловушек» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

[Oxana]

Человеческий мозг в состоянии выполнять 10¹⁶ операций в секунду. Это значит, что его мощность до сих пор выше, чем мощность любого существующего на сегодняшний день компьютера. Но это совсем не значит, что для возможностей нашего мозга не существует пределов. Простейший калькулятор справится с вычислениями гораздо лучше и быстрее, да и память часто бывает ненадёжна. Плюс ко всему, мы склонны попадаться в ловушки собственного сознания, которые то и дело заставляют нас принимать сомнительные решения и делать ложные выводы. В этой статье мы расскажем об одиннадцати таких ловушках или, по научному, «когнитивных искажениях»:

Предвзятость подтверждения

Мы любим соглашаться с людьми, которые соглашаются с нами. Именно поэтому мы, в основном, посещаем форумы, где собираются люди, разделяющие наши политические взгляды, и общаемся с людьми, вкусы и суждения которых схожи с нашими.

Нам неприятны отдельные личности, группы людей или сайты, которые заставляют нас сомневаться в собственной правоте – психолог Б. Скиннер называл это явление «когнитивным диссонансом».

Эта избирательность и приводит к «предвзятости подтверждения» – мы часто подсознательно воспринимаем только ту информацию, которая «подпитывают» наши уже существующие суждения, игнорируя или отвергая всё, что с ними конфликтует и угрожает разрушить привычный для нас образ мира. Интернет, кстати, только усиливает эту тенденцию.

Внутригрупповая пристрастность

Внутригрупповая пристрастность – явление, похожее на предвзятость подтверждения, о которой шла речь выше. Это проявление нашей врождённой потребности «чувствовать себя частью коллектива».

Довольно странно, но эта потребность связана с гормоном окситоцином – так называемой «молекулой любви». Этот нейромедиатор, с одной стороны, помогает нам создавать тесные связи друг с другом, с другой – производит обратное действие по отношению к тем, кто остался вне нашего «круга». Он делает нас подозрительными, внушает страх и даже высокомерие по отношению к чужакам.

В конце концов, внутригрупповая пристрастность приводит к переоценке способностей и ценностей нашей собственной группы и недооценке тех, о ком мы, в сущности, не имеем никакого представления.

Ошибка игрока

Это тенденция придавать огромное значение уже совершившимся событиям, уверенность, что они могут как-то повлиять на наше будущее. Классический пример – подбрасывание монетки. Если пять раз подряд выпадает решка, вероятность, что следующим выпадет орёл в нашем сознании возрастает. На самом деле она по-прежнему остаётся 50/50.

Примерно так же работает ловушка «позитивного ожидания», свойственная игроманам. Им кажется, что после нескольких проигрышей удача просто ДОЛЖНА повернуться к ним лицом и уже следующая игра принесёт им огромный куш. Точно так же работает и заблуждение относительно «полосы везения».

Пост-шопинговая рационализация

Каждый из нас может припомнить хоть один случай, когда после покупки чего-нибудь ненужного, неработающего или непомерно дорогого пытался уговорить себя, что «всё равно оно того стоило». Это и есть «пост-шопинговая рационализация» – встроенная в наше сознание программа, благодаря которой мы можем почувствовать себя несколько лучше после того, как сделаем какую-нибудь явную глупость.

Это явление известно также под названием «покупательский стокгольмский синдром» – подсознательное стремление во что бы то ни стало найти оправдание неразумной покупке – особенно если она обошлась очень дорого.

Пренебрежение вероятностью

Очень немногие из нас боятся садиться в автомобиль, но большинство может признаться, что испытывает трепет, когда поднимается на борт самолёта. Полёт, вне всяких сомнений, совершенно для человека неестественное состояние и вызывает ассоциации с опасностью.

В то же время практически каждый знает, что вероятность погибнуть в автомобильной аварии во много раз больше, чем в авиакатастрофе. И, тем не менее, наш мозг отказывается воспринимать эту связь (статистически шанс погибнуть, путешествуя на автомобиле – 1/84, на самолёте – 1/5000). Этот же феномен заставляет нас бояться погибнуть от рук террористов, и не думать о гораздо более реальной опасности – упасть с лестницы или случайно отравиться, например.

Выборочность наблюдения

Выборочность наблюдения – это когда мы внезапно начинаем повсюду замечать нечто для нас новое. Нам кажется, что это «нечто» с определённого момента стало нас преследовать, в то время как в действительности раньше оно просто-напросто ускользало от нашего внимания.

Пример: вы покупаете новую машину и с этого момента начинаете видеть такие же автомобили кругом и всюду. То же происходит и с беременными женщинами, которые вдруг начинают замечать вокруг себя большое количество других беременных. Это может быть какая-нибудь песня или редко употребляемое выражение. Что бы это ни было, причина не в том, что то или иное явление стало чаще происходить, а в том, что вы стали чаще обращать на него внимание. Отсюда же возникает уверенность, что схожесть каких-либо событий или явлений «не может быть совпадением» (хотя на самом деле очень даже может).

Эффект негативности

Человек имеет тенденцию обращать больше внимания на плохие новости – и это совсем не означает наличие психологических отклонений. Учёные считают, что мы подсознательно воспринимаем плохие новости как более важные. Кроме того, плохие новости вызывают у нас больше доверия – возможно потому, что мы хорошие кажутся слишком подозрительными (или скучными).

Писатель и психолог Стивен Пинкер, например, доказывает в своей книге, что преступлений, жестокости и войн на планете постепенно становится всё меньше и меньше, хотя большинство людей уверены, что ситуация год от года только усугубляется – идеальный пример того, как действует эффект негативности.

Эффект повального увлечения

Мы обожаем двигаться вместе с толпой, хотя можем этого и не осознавать. Когда люди вокруг нас выбирают фаворита, то часть нашего мозга, которая отвечает за индивидуальное, отключается. Мы впадаем в состояние своеобразного «группового мышления».

Например, вещь, которую большинство ваших коллег посчитает «крутой», имеет больше всего шансов стать предметом вожделения и для вас. Ну или в спорте – если большинство из вашего окружения болеет за какую-нибудь команду, очень сложно не поддаться всеобщему увлечению.

Эффект переноса

Это склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы. С этим эффектом связан похожий эффект «ложного консенсуса» – необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны.

Эффект переноса – переоценка нами собственной «нормальности» и «типичности». Например, часто люди, входящие в радикальные объединения живут с убеждением, что за пределами их группы множество людей разделяют их убеждения, хотя таких может и вовсе не быть.

Эффект текущего момента

Мы с трудом соотносим «себя сегодняшних» с «завтрашними», поэтому часто позволяем себе делать то, что нравится сегодня, оставляя отдуваться за это мимолётное удовольствие «тех, кем будем потом». Во время исследования, проведённого в 1998 году, например, 74% покупателей, выбирая еду на неделю, предпочли полезные фрукты. А когда их попросили сделать выбор на текущий день, то руки 70% участников эксперимента потянулись к шоколаду.

Эффект якоря

Этот эффект называют ещё «ловушкой сравнения». Он связан с нашей склонностью сравнивать числа (чтобы сориентироваться) упуская при этом из внимания их настоящую величину. Этим фокусом активно пользуются продавцы.

Классический пример – товар на распродаже. Мы видим на бирке две цены и оцениваем разницу между ними, не сами цены. Если «скидка» значительна, это производит на нас впечатление, даже если товар на самом деле слишком дорогой и со скидкой.

Этим приёмом пользуются и рестораны – они включают в меню непомерно дорогие блюда, чтобы цена на другие, по сравнению с ними, казалась вполне разумной. По этой же причине мы, делая выбор, чаще всего выбираем нечто среднее – не слишком дорогое, но и не самое дешёвое.

Cсылка оригинала: http://mixstuff.ru/archives/14909

[Arco iris]

А когда их попросили сделать выбор на текущий день, то руки 70% участников эксперимента потянулись к шоколаду.

Не верю. Вот честно - красивые картинки в статье, а информации ноль. Много строк, а если читать внимательно - информация якобы " интимная". Но - фигня полная. Изменено 11 января 2013 пользователем Arco iris

[OlgaBCN]

Не верю. Вот честно - красивые картинки в статье, а информации ноль. Много строк, а если читать внимательно - информация якобы " интимная". Но - фигня полная.

Юльчик! Ну чего ты себя с массами сравниваешь?

Есть люди со стержнем, а есть с "эффектами".

[Игорь123]

А мне понравилось. Есть некоторые соответствия человеческой натуре.

Даже может быть и не некоторые.

Всегда надо со стороны смотреть.

[Oxana]

Не верю. Вот честно - красивые картинки в статье, а информации ноль. Много строк, а если читать внимательно - информация якобы " интимная". Но - фигня полная.

Цитата: "Эта избирательность и приводит к «предвзятости подтверждения» – мы часто подсознательно воспринимаем только ту информацию, которая «подпитывают» наши уже существующие суждения, игнорируя или отвергая всё, что с ними конфликтует и угрожает разрушить привычный для нас образ мира. Интернет, кстати, только усиливает эту тенденцию."

[Arco iris]

Цитата: "Эта избирательность и приводит к «предвзятости подтверждения» – мы часто подсознательно воспринимаем только ту информацию, которая «подпитывают» наши уже существующие суждения, игнорируя или отвергая всё, что с ними конфликтует и угрожает разрушить привычный для нас образ мира.

Что-то в этом роде нужно всем психологам, выпускающим книги и пишущим статьи - писать вначале.

[dim123]

Вот накой эти психологи нужны. Народ платит бешеные бабки и получают результат который можно получить випив литруху вискаря в баре с любым поситителем бара

А психологи , гадалки и всё такое прочее просто разводилово .

[OlgaBCN]

Вот накой эти психологи нужны. Народ платит бешеные бабки и получают результат который можно получить випив литруху вискаря в баре с любым поситителем бара

А психологи , гадалки и всё такое прочее просто разводилово .

Не согласна. Пользовалась сама услугами психолога и мои родственники тоже. (По болезням, никак не связанным с шизофренией )

Хороший психолог помогает выйти из ситуации, которая могла закончиться криминально.

Пример. Может, человек в ситуации, что жить не хочет, потомучто инвалидом на всю жизнь остался? Хороший психолог найдёт силы в человеке и смысл жизни покажет. Трудная это работа. И не все психологи по призванию и с должным образованием и отношением. А жаль.

[dim123]

OlgaBCN

Ладно у тех у кого сдвиги , там разговор отдельный .

А для норм людей психологи зло , пример вон Арнольд Шварцнегер пошол к психологу с женой , ну психолог и посоветовал им всё чесно рассказать , результат : жена равелась с ним

Психологи стали модой так как и гадалки . Помогают они только тем кто и без них может разобраца .

Аналогия психологома так это фирмы которые помогают фирмам улудшыть бизнес . Фирмы которые проводят бизнес семинары обучение - у них куча теории, но как не странно нету рабочих бизнесов .

Так вот они все относяца к категории "П..ть , не камни ворочать " .

Вот пошлите к примеру такого психолога в любую школу , и увидете результат .

У меня один ребёнок в садике один год тоже не слушалса воспитателей, делал што хотел короче

Так вот , они там бились с ним со всеми своими учёными степеньями.

Потом я им просто сказал , будет плохо вести себя - можете наказывать его ( так им не разрешено физически наказывать ) .

И всё проблемы разрешылись

Изменено 12 января 2013 пользователем dim123

[Amiga]

И всё проблемы разрешылись

А вот это только время покажет! Ведь многие наши проблемы как раз из детства.

[OlgaBCN]

OlgaBCN

Вот пошлите к примеру такого психолога в любую школу , и увидете результат .

Мне, видно, повезло. Пока в школе работала, знала пррекрасных педагогов и психологов. На счёт раз-два-три детей приручали.

[Arco iris]

Че там тема называется? " 11 ловушек сознания ? Уже почти 2 часа ночи, я без сознания, а дети в сознании. Как уловить, когда и как поменяться местами?

[Oxana]

OlgaBCN

Ладно у тех у кого сдвиги , там разговор отдельный .

Такими не психологи и не психоаналитики занимаются. Это работа для психиатров. Слышал что-нибудь про принудительную психиатрическую помощь?

иногда жалею, что ее отменили: иногда читаешь и думаешь, что Интернет в психбольницу уже провели.

Психоанализ - это инструмент самопознания. Он таким был и остался со времен Фрейда Для меня это способ размышлений, который помогает мне лучше понять себя. И если я понимаю себя лучше, от этого становится лучше и окружающим людям. И это как прямое следствие.

Например, человек боится летать на самолётах и отправляется к психоаналитику. Через семь лет его спрашивают: «Ну как, перестал бояться летать на самолётах?» — «Нет, не перестал, но теперь понимаю, почему боюсь летать на самолётах, признаю это, и мне от этого легче».

Так и со мной было, попадание 100%.

И помог разобраться именно специалист, а не Хосе за барной стойкой с бутылкой виски....

Изменено 19 января 2013 пользователем Oxana

[LA MARINA]

Заходим вечером в бар. По ТВ идет передача с Гузеевой (Давай жениться или ....не помню)Я громко здравкуюсь по русски.Гордая дама говорит мне что она румынка и они с подругами глядят часто эту передачу. Я присаживаюсь к ним .Говорю что из России. У них сразу ко мне много вопросов .

-Как такие прекрасные девочки.С отличной работой.Так унижаются перед мужчинами????Мы в ужасе! Это правда???

Я мило улыбаюсь. А про себя думаю-ДА! Так оно и есть!

[OlgaBCN]

Заходим вечером в бар. По ТВ идет передача с Гузеевой (Давай жениться или ....не помню)Я громко здравкуюсь по русски.Гордая дама говорит мне что она румынка и они с подругами глядят часто эту передачу. Я присаживаюсь к ним .Говорю что из России. У них сразу ко мне много вопросов .

-Как такие прекрасные девочки.С отличной работой.Так унижаются перед мужчинами????Мы в ужасе! Это правда???

Я мило улыбаюсь. А про себя думаю-ДА! Так оно и есть!

Ой, не поняла, расшифруйте, пожалуйста, что они имели в виду.

Не умею читать между строк, сорри.

[mallorga]

Dim123 у вас большие проблемы, вам надо к психологу обратиться.

Те кто натаскивает на коучинговых занятиях, это не психологи.

И у Арнольда тоже не психолог был. Психолог не дает советов, а то можно и претензию получить, а иногда и в ....

Психолог помогает человеку увидеть проблему, а человек сам принимает решение.

[Oxana]

Анекдот в тему:

Клиент в автосервисе жалуется, что его машина не заводится.

Мастер поднимает капот, долго думает, исследует, смотрит в одном месте, в другом, прислушивается, принюхивается, - а потом берет кувалду и один раз сильно ударяет по двигателю. Машина заводится.

"Сколько я вам должен?" - спрашивает клиент.

"Сто долларов".

"Да вы что! За один удар кувалдой сто долларов?! Это я и сам мог сделать!"

Тогда мастер подает клиенту счет, в котором написано: "Удар кувалдой - один доллар; знал, куда ударить - 99 долларов".